Gerente Comercial
Para importante compañía farmacéutica
¿Quieres el desafío?
La Organización se enfoca en brindar un conjunto de soluciones y servicios de excelencia, para el tratamiento de diversas enfermedades raras y de alta complejidad. En la presente coyuntura, se busca consolidar el liderazgo de la Compañía en su campo y proyectar la estructura a un siguiente nivel de desarrollo y complejidad.
El rol buscado se orientará a generar soluciones de valor para los diferentes stakeholders, manteniendo una visión de crecimiento sustentable. Esto implica un estricto cumplimiento de las recomendaciones en materia de compliance, en línea con la misión y valores de la compañía y sus socios de negocio. Se espera que la Gerencia Comercial posea un alto nivel de conocimiento del ámbito clínico, los productos, usuarios finales y actores institucionales, estando familiarizado con los protocolos, procedimientos y mejores prácticas en el área de enfermedades raras.
En este puesto, serás responsable de liderar un equipo en desarrollo y crecimiento, manteniendo además un estrecho vínculo y sinergia con especialistas en áreas terapéuticas como oncología y hematología. En este sentido, apostarás a generar un clima de aprendizaje y desafío, co-construyendo estrategias que permitan alcanzar las metas previstas, atendiendo las necesidades de diversos interlocutores. Harás el seguimiento de iniciativas clave y los planes acordados, a la vez que apoyarás el desarrollo de capacidades, impulsando así el desempeño de todos los miembros. También serás un interlocutor central para el fortalecimiento de alianzas y la creación de acuerdos con prestadores de salud e instituciones del estado.
Destacamos a continuación algunos desafíos del rol:
Generar y ejecutar planes estratégicos que permitan incrementar los niveles de conocimiento sobre enfermedades raras y las soluciones terapéuticas disponibles, apoyando a actores clave en los ámbitos médico e institucional. Esto implica, por ejemplo, fomentar la formación de médicos para facilitar el diagnóstico precoz de afecciones, así como la atención integral y oportuna de pacientes.
Coordinar equipos multidisciplinarios, fomentando el trabajo integrado para el diseño de alternativas de valor. Esto requiere la colaboración de áreas como ventas, soporte de ventas, asuntos médicos y servicios al paciente.
Mejorar la experiencia de clientes y usuarios, haciendo un uso intensivo de la tecnología y las plataformas disponibles. En este sentido, se deberá garantizar el uso efectivo de las herramientas de CRM por parte del equipo y una utilización responsable de las mismas.
Identificar e investigar tendencias o posibles nuevos productos, evaluando también socios a integrar dentro del ecosistema de alternativas que la Organización brinda. Analizar oportunidades y desarrollar mercados potenciales.
Contratar, capacitar e integrar a nuevos miembros. Gestionar el desempeño del equipo brindando retroalimentación constructiva, oficiando como mentor y coach.
Mantener vínculos positivos y profundos dentro de la comunidad médica y con actores institucionales clave, con la mirada puesta en el largo plazo. Apoyar acciones consistentes que posicionen al rol y la Organización como interlocutores confiables.
Asegurar la aplicación y cumplimiento de todas las políticas de la Empresa y sus Socios, atendiendo al conjunto de pautas legales, reglamentarias y éticas, defendiendo y siendo ejemplo de los valores organizacionales.
¿Es tu perfil?
Nuestra búsqueda se orienta a profesionales en el área Médica, Química, Bioquímica, Biotecnología o especialidades afines, con vocación por llevar adelante una función que implica integrar aspectos técnicos, con la generación de soluciones de valor para pacientes, médicos, instituciones de salud y gubernamentales. La formación complementaria de postgrado o maestría en el ámbito de negocios y marketing es de interés. Profesionales con formación de base en el área de gestión de empresas también serán considerados, si han desarrollado una experiencia consistente en posiciones de similar alcance a la descrita, dentro del sector pharma específicamente. La experiencia en el segmento de enfermedades raras o complejas, así como la referida a áreas terapéuticas como oncología o hematología será especialmente apreciada. Es necesario contar con un buen nivel de inglés. Son deseables los conocimientos en áreas como farmacoeconomía (análisis de coste-beneficio, efectividad, utilidad, etc.). El puesto requiere de viajes esporádicos al exterior por proyectos regionales o el desarrollo de partners estratégicos.
¿Es tu lugar?
Es una inmejorable oportunidad para sumarse a un proyecto insignia en la industria farmacéutica, en una Organización innovadora y pujante, en proceso de sólido crecimiento y expansión. Se trata de un excelente momento para integrarse en un rol estratégico, que contribuirá en forma decisiva en el desarrollo e implementación de los planes locales y regionales de la compañía. Se brinda un entorno y condiciones muy atractivas para desarrollar una función de esta naturaleza, con múltiples desafíos profesionales, en contacto con un amplio grupo de actores relevantes en el ámbito de la salud.
Status:
Activo